ماتریس مشاوره بوستون : BCG
ماتریس گروه مشاوره بوستون مسوم به BCG سرواژه عبارت Boston Consulting Group است. این ماتریس جزو اولین ماتریس های تدوین استراتژی در عرصه اقتصاد و برنامه ریزی به شمار می رود. در این ماتریس ساده ترین راه شناسایی وضعیت سرمایه گذاری معرفی شده است. ماتریس BCG (گروه مشاوران بوستون) معمولا به عنوان یک مدل معرفی می شود در حالی که این ماتریس یک شاخص به همراه راهبردهای عام مرتبط با مقادیر شاخص می باشد. می توان این ماتریس را یک رابطه ریاضی تلقی کرد که دامنه آن نرخ رشد و سهم بازار بوده و برد آن چهار مقدار (گاو شیرده، ستاره، سگ و علامت سوال ) می باشد. درواقع ماتریس BCG براساس محور مختصات یک جدول چهارخانه ای (شکل زیر) زیر را تشکیل می دهد که روی محور X ها موقعیت رقابتی نسبی و روی محور Yها نرخ رشد صنعت نشان داده می شود. هر یک از خطوط تولید یا واحدهای کسب و کار براساس نرخ رشد صنعت و نیز سهم نسبی آن در بازارهای مربوط روی این ماتریس ترسیم می شوند. موقعیت رقابت نسبی شرکت عبارت است از سهمی که آن واحد در بازار صنعت دارد تقسیم بر سهم بازار واحد مشابه که به بزرگترین رقیب تعلق دارد. نرخ رشد صنعت عبارت است از درصد رشد بازار یعنی درصد افزایش فروش محصولات یک واحد تجاری خاص.
کیف پول آنلاین، شارژ امتیازی و شارژ خودکار : در وضعی هستند که سهم نسبی بازار آنها اندک است اما در صنعت کیف پول خرد که رشد بسیار بالایی دارد ، به رقابت می پردازند. اجرایی کردن این ایده ها، نیاز بسیار شدیدی به پول نقد دارند و توان آنها در تهیه پول نقد اندک است. از آن جهت این محصولات و خدمات را در بخش علامت سوال قرار داده ایم تا شرکت مادر در این باره تصمیم بگیرد که آیا از طریق اجرای استراتژی های تمرکز از رسوخ در بازار ، توسعه بازار یا توسعه محصول باید در صدد تقویت آنها براید یا خیر.
کارت های شهروندی، سامانه وفاداری و سامانه حمل و نقل هوشمند : این محصول و خدمات، نمایانگر بهترین فرصت های بلند مدتی است که موجب رشد و سودآوری شرکت ما می شوند. این محصولات و خدمات، دارای سهم نسبی بالایی از بازار و نرخ رشد بالا می باشند که در نتیجه شرکت باید سرمایه گذاری قابل ملاحظه ای در آن بنماید و آن را تقویت کند که بتوانند موضع برتر خود را حفظ کند. استراتژی هایی که شرکت باید مورد توجه قرار دهد : یکپارچگی عمودی به بالا یکپارچگی عمودی به پایین یکپارچگی افقی رسوخ در بازار ، توسعه بازار، توسعه محصول و مشارکت.
کارت کیف پول الکترونیکی و گسترش نقاط پذیرندگی: دارای سهم نسبی بازار نسبتا" زیادی هستند ، ولی در صنعتی که آهنگ رشد بسیار کندی دارد به رقابت می پردازند. می تواند وجوه نقد مازاد بر نیاز خود را تامین نمایند.
نکته : با توجه به اینکه سازمان ما ایده های نوینی ارایه میدهد و هنوز خدمات و محصولات ارایه شده در بازار نو می باشند به مرحله سگ نرسیده اند.
